Uno de los debates actuales en los medios de comunicación es la veracidad de la información que se publica en internet. Los contenidos distribuidos por internet no tienen siempre la garantía de veracidad respecto a los contenidos impresos. El motivo es muy simple:

Internet sigue siendo un mundo al que millones de usuarios pueden aportar cualquier tipo de contenidos; su falta de veracidad reside en que nadie los edita, comprueba o legitima.

Un ejemplo directo puede ser esta misma entrada de blog. Quién soy yo para publicar estos datos, reflexiones, y quién los avala. Si resulta fascinante la facilidad que todo ciudadano tiene para expresar sus pensamientos y opiniones, también es cierto que esta sobreoferta de contenidos rebaja su valor.

Volviendo al mundo de la comunicación impresa, un factor determinante a tener en cuenta es el poder de credibilidad de las revistas. Tendemos a creer más en lo que vemos impreso que en contenidos que se nos envían por internet.

Es un hecho comprobado: una revista hecha a la medida de las necesidades de comunicación es más eficaz que la publicidad masiva. De la misma forma que es más eficaz el marketing directo que el “matar moscas a cañonazos” tan propio de la publicidad de masas.

Una revista a medida es un instrumento de comunicación, seducción y venta. Como tal, tiene un efecto muy positivo sobre su grupo de audiencia, ya que informa y seduce sobre los temas que interesan a su público target.

Otra ventaja decisiva de cara a la percepción de sus clientes potenciales es que las revistas o medios impresos son un tipo de comunicación que no ejerce esa presión (e intento de coacción) propia de la publicidad de masas. El público está muy cansado de la publicidad agresiva y coactiva, y muestra rechazo hacia ella.

La comunicación entendida como información, dentro de un contexto de estilo de vida, de sugerencia susurrada o de consejo de amiga siempre tiene un efecto más profundo y duradero.

Pero ¿no está en desventaja respecto a las estrategias que usan internet como medio de difusión?

La respuesta es doble. Por un lado, internet es un medio complementario, ya que puede alcanzar una parte de su target. Por el otro lado, todos sabemos que internet es un medio cuyos contenidos se evaporan en segundos. No queda nada físico ni directamente compartible con otras personas. Un porcentaje ínfimo de usuarios ni recuerda ni comparte con otras personas la recepción de información.

Tener una revista en una sala de espera, sobre una mesa o en su maletín tiene un poder de persuasión que no se puede equiparar con internet. La escala de difusión es menor, pero su impacto es directo, personal e indeleble.

Como objeto de prestigio, la revista sigue funcionando. Así como internet permite un variado abanico de lenguajes visuales y auditivos, carece de propiedades perceptibles como textura, peso y efectos reflectantes (barnizados, colores fluorescentes o estampados en oro).

El lujo, la credibilidad, el prestigio, son conceptos de seducción que solamente pueden transmitir objetos que se entregan. Y las revistas y los catálogos son objetos que se pueden tener en las manos, compartir con otras personas mientras, por ejemplo, se toma un refresco en un lugar agradable. Las revistas son objetos para cuya lectura o disfrute visual hay que dedicar un tiempo, que resulta mayor al que se dedica a ver una página web en internet (que se reduce a una media de 3 segundos).

A esto se le suma la capacidad discursiva de las revistas: los contenidos tienen una secuencia lógica, son revisables con facilidad, no nos perdemos en la navegación (que en las webs suele ser confusa o estar organizada de forma poco comprensible).

Por consiguiente, el efecto sobre la memoria de las personas de su target es mayor, más preciso y más duradero.

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